Directeur(trice) national(e) des ventes, Médecins | National Sales Director, Physicians

Job Description Summary

Le/La Directeur(trice) national(e) des ventes, Médecins contribuera à atteindre cette position grâce à sa capacité à constituer, développer, encadrer et diriger une équipe expérimentée de professionnels de la vente. Il ou elle mettra en œuvre des stratégies pour atteindre les objectifs de revenus et renforcer la réputation de Sandoz en tant que leader du marché auprès des médecins.
The National Sales Director, Physicians will help achieve this position through his or her ability to build, develop, coach and lead an experienced team of sales professionals. He or she will drive strategies to meet revenue objectives and nurture Sandoz reputation as a market leader within the physician channel.

Job Description

(ENGLISH BELOW)

Sandoz continue de traverser une période passionnante et transformatrice en tant que leader mondial et fournisseur pionnier de médicaments biosimilaires et génériques durables. Alors que nous poursuivons sur cette voie nouvelle et ambitieuse, des opportunités uniques se présenteront à nous, tant sur le plan professionnel que personnel. Rejoignez-nous, c'est à nous de façonner l'avenir !

Vos principales responsabilités :

Vos responsabilités inclus, mais ne se limitent pas qu’à :

• Diriger l’équipe de vente dédiée aux médecins afin de développer des modèles d’engagement client efficaces, adaptés à chaque segment de médecins, avec une exécution exemplaire.
• Piloter des prévisions de ventes précises, surveiller la performance et réagir rapidement si nécessaire.
• Assurer une collaboration optimale entre les différentes équipes en contact avec les clients (Hôpitaux et Pharmacies), ainsi qu’entre les départements de Sandoz Canada.
• Participer activement à l’élaboration de la stratégie ‘’Go To Market’’ des nouveaux produits, au modèle de vente et au positionnement des produits, avec un esprit de partenariat de confiance.
• Collaborer étroitement avec les équipes Accès aux marchés et Excellence commerciale pour garantir la mise en œuvre stratégique de la planification des commissions ainsi que la prévision et le suivi des ventes.

Ce que vous apporterez à ce poste :

Qualifications essentielles :

• Baccalauréat en sciences, administration des affaires ou tout domaine connexe.
• 10 à 15 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, surtout dans des rôles en contact direct avec les clients.
• Minimum de 5 ans d’expérience dans un poste de direction d’une équipe de vente.
• La maîtrise du français à l’oral comme à l’écrit est obligatoire.  En vertu de la nature de nos opérations, une maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est requise pour des communications régulières avec les clients, les partenaires et/ou les collègues, que ce soit au Canada ou à l'international.
• Permis de conduire valide.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers à travers le Canada.

• Compétences démontrées en leadership, incluant de fortes aptitudes en coaching.
• Désir de se développer dans des environnements changeants et ambigus, nécessitant flexibilité, agilité et créativité.
• Aptitude à se concentrer sur des plans d’action à fort impact.
• Performance démontrée dans l’atteinte des objectifs de ventes dans un marché complexe et dynamique.
• Solides compétences en analyse, collaboration, négociation, présentation et résolution de problèmes.
• Capacité à prioriser et à gérer plusieurs priorités simultanément.

Qualifications souhaitées :

• Expérience avec les biosimilaires, idéalement en immunologie, atout important.
• Expérience dans les interactions avec les médecins.

Vous recevrez :

• Un minimum de quatre semaines de vacances.
• Des congés payés en plus des congés annuels et des jours fériés.
• Un congé payé entre noël et le jour de l'an, avec un salaire complet.
• Un régime de retraite collectif avec des contributions substantielles de l'employeur.
• Une couverture d'assurance collective généreuse et flexible par le biais de notre régime privé.
• Une assistance aux employés et aux familles.
• Formule de travail hybride offerte.
• Des services de télémédecine.
• Un congé parental - paiements complémentaires jusqu'à 100 % du salaire de base, indépendamment du sexe ou de l'orientation sexuelle.
• Amélioration et développement de carrière, y compris les opportunités d'apprentissage, de formation et de reconnaissance professionnelle.

Sandoz Canada est fièrement certifié Great Place to Work™!

En savoir plus sur cette certification.

Pourquoi Sandoz?

Les médicaments génériques et biosimilaires constituent l'épine dorsale de l'industrie pharmaceutique mondiale. Sandoz, leader dans ce secteur, a fourni plus de 900 millions de traitements dans plus de 100 pays en 2024 et bien que nous soyons fiers de cette réalisation, nous avons l'ambition de faire plus !

Grâce à des investissements dans de nouvelles capacités de développement, des sites de production, de nouvelles acquisitions et des partenariats, nous avons la possibilité de façonner l'avenir de Sandoz et d'aider davantage de patients à avoir accès à des médicaments de qualité à bas prix, de manière durable.

Notre dynamique est alimentée par une culture ouverte et collaborative portée par nos collègues talentueux et ambitieux qui, en échange de l'application de leurs compétences, font l'expérience d'un environnement agile et collégial avec des carrières flexibles et hybrides, où la diversité est la bienvenue et où le développement personnel est soutenu !

Rejoignez-nous !

Engagement de Culture & Inclusion : Culture and inclusion | Sandoz

----- ENGLISH -----

Sandoz continues to go through an exciting and transformative period as a global leader and pioneering provider of sustainable Biosimilar and Generic medicines. As we continue down this new and ambitious path, unique opportunities will present themselves, both professionally and personally. Join us, the future is ours to shape!

Your Key Responsibilities:

Your responsibilities include, but not limited to:

• Lead the physicians sales team to develop impactful customer engagement models, tailored to each physician customer segment with excellence in execution.
• Drive accurate sales forecasting and monitor performance & react quickly as needed.
• Ensure optimal cross functional collaboration within the various customer facing teams (Hospitals and Pharmacies), but also across departments at Sandoz Canada.
• Ensure active participation in new products Go To Market strategy development, selling model, product positioning with a trusted partner mindset.
• Work collaboratively with Market Access and Commercial Excellence to ensure strategic implementation of commission planning, forecasting and sales reporting dashboards.

What you’ll bring to the role:

Essential Requirements:

• Bachelor of science, business administration or any related field.
• 10-15 years experience in pharmaceutical sales industries with emphasis on customer facing roles.
• Minimum of 5 years in leadership position of a sales team.
• Fluency in oral and written French is mandatory. Due to the nature of our operations, oral and written fluency in English is required for regular communication with customers, partners, and/or colleagues, whether in Canada or internationally.
• Valid drivers licence.
• Availabilities to travel regularly across Canada.

• Demonstrated leadership skills including strong abilities in coaching.
• Thrives in changing and ambiguous environments requiring flexibility, agility and creativity.
• Capacity to focus on impactful plan of action.
• Proven track record of achieving sales targets in a complex and dynamic market.
• Strong analytical, collaborative, negotiation, presentation and problem-solving skills.
• Ability to prioritize and handle many different priorities at the same time.

Desirable Requirements:

• Preferably experience with Biosimilars, ideally in Immunology.
• Experience with physicians.

You’ll receive:

• A minimum of four weeks’ vacation.
• Paid time off in addition to your annual vacation and statutory holidays.
• Time back between Christmas and New Year’s Day with full pay.
• Group pension plan with substantial employer contributions.
• Generous and flexible group insurance coverage through our private plan.
• Employee and family assistance.
• Hybrid work formula offered.
• Telemedicine services.
• Parental leave – supplemental top-up payments up to 100% of base salary, regardless of gender or sexual orientation.
• Career enhancement and development, including learning, training and professional recognition opportunities.

Sandoz Canada is proudly certified as a Great Place to Work™!

Learn more about the certification.

Why Sandoz?
 

Generic and Biosimilar medicines are the backbone of the global medicines industry. Sandoz, a leader in this sector, provided more than 900 million patient treatments across 100+ countries in 2024 and while we are proud of this achievement, we have an ambition to do more!

With investments in new development capabilities, production sites, new acquisitions, and partnerships, we have the opportunity to shape the future of Sandoz and help more patients gain access to low-cost, high-quality medicines, sustainably.

Our momentum is powered by an open, collaborative culture driven by our talented and ambitious colleagues, who, in return for applying their skills experience an agile and collegiate environment with impactful, flexible-hybrid careers, where diversity is welcomed and where personal growth is supported!

Join us!

Commitment to Culture & Inclusion: Culture and inclusion | Sandoz

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