Sales Engineer

(French)

Nous sommes à la recherche d'un(e) Ingénieur(e) Commercial (Sales Engineer)  talentueux(euse) pour rejoindre notre équipe en pleine croissance ! Notre équipe d’ingénieurs commercial est responsable de tous les aspects de la vente technique, de l’appel exploratoire à la démonstration de produit, jusqu'à la vente. Ils (elles) sont à la fois orienté(e)s vers les ventes et sont des expert(e)s technique. Ils peuvent vendre aux dirigeants d'entreprise et travailler avec les utilisateurs finaux pour résoudre de manière créative les défis techniques. Ils(elles) collaborent avec les équipes de Ventes, de Gestion de Compte et de Produit pour combler les lacunes techniques auprès de nos prospects et clients. Vous devez être ambitieux(euse), motivé(e) et prêt(e) à travailler dans un environnement d'équipe dynamique et agréable.

Le rôle d'Ingénieur Commercial est axé sur des prospects stratégiques et est clé pour les initiatives de croissance de Bizzabo.

Le système d'exploitation de l'expérience événementielle de Bizzabo est une plateforme moderne et intuitive utilisée par les plus grandes organisations mondiales pour offrir des expériences et des événements à grande échelle. Bizzabo a été désignée Leader dans le Magic Quadrant™ de Gartner® et le Forrester Wave™ pour la technologie événementielle ; les entreprises comptent sur Bizzabo pour gérer l'ensemble de leur portefeuille d'événements, quel que soit le format ou la taille. Bizzabo est reconnu par Newsweek comme l'un des 2024 Global Most Loved Workplaces et comme l'un des 2024 Top Most Loved Workplaces® pour les employés LGBTQ+. Bizzabo a été fondé en 2011 par Boaz Katz, Alon Alroy et Eran Ben-Shushan et est basé à New York et Tel Aviv.

(English)

We are currently looking to add a talented Sales Engineer to our growing team! Our Sales Engineers are responsible for driving all aspects of the technical sale, from discovery to demo to close. SEs are both sales focused and technically savvy. They can sell to the C-suite and work with end users to creatively solve technical challenges. SEs work with Sales, Account Management, and Product to bridge technical gaps to our prospects and customers. You should be ambitious, driven and ready to work in a dynamic and fun team environment.

The Sales Engineer role is focused on large strategic prospects, and is very strategic to Bizzabo’s growth initiatives.

Bizzabo’s Event Experience Operating System is a modern, intuitive platform used by the world’s leading organizations to deliver immersive experiences and events at scale. Named a Leader in the Gartner® Magic Quadrant™ and Forrester Wave™ for event technology, enterprises rely on Bizzabo to manage their entire event portfolio, regardless of format or size. Bizzabo is recognized by Newsweek as a 2024 Global Most Loved Workplace and as a 2024 Top Most Loved Workplaces® for LGBTQ+ employees. Bizzabo was founded in 2011 by Boaz Katz, Alon Alroy, and Eran Ben-Shushan and is headquartered in New York and Tel Aviv.

(French)

Ce que vous ferez:

• Réaliser des appels de découverte avec les membres de l'équipe de vente
• Rencontrer et diriger des prospects pour comprendre leurs besoins techniques et les étapes de travail
• Développer des stratégies gagnantes avec l'équipe de vente pour aider à remporter de nouveaux comptes
• Réaliser des démonstrations logicielles (software) percutantes
• Contribuer aux scripts de vente, mener la découverte client, mettre en œuvre des preuves de concept, partager son expertise et guider le développement/déploiement de solutions
• Créer des présentations percutantes et être un présentateur dynamique
• Tester et gérer l'environnement de démonstration pour garantir sa préparation et de solides cas d'utilisation
• Développer la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels
• Soutenir l'équipe de vente en répondant à leurs questions techniques
• Éduquer les clients potentiels sur la façon dont Bizzabo peut potentiellement s'intégrer dans leur écosystème d'événements et apporter de la valeur
• Collaborer avec les responsables de comptes pour élaborer des stratégies sur la manière de faire avancer des comptes clés dans le processus d'évaluation
• Fournir des retours sur le produit et de nouvelles exigences basées sur vos expériences sur le terrain

Qui vous êtes:

• Minimum de 5 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial ou Ingénieur Solutions dans une entreprise de logiciels, de préférence SaaS
• Excellentes compétences en communication et en présentation, en anglais, tant pour des publics techniques qu'exécutifs
• Bonne maîtrise de la gestion de conversations techniquement complexes et capacité à transmettre son expertise et sa valeur pour établir des relations de confiance durables
• Capacité à travailler de manière autonome tout en gérant plusieurs comptes et projets simultanément ; vous êtes capable de jongler avec de nombreuses tâches tout en priorisant et en ayant un sens de l'urgence
• Vous possédez de solides compétences analytiques et en résolution de problèmes
• Capacité à voyager (jusqu'à 40 %)

Atouts:

• Expérience dans la production et/ou la diffusion de contenu via des technologies web modernes telles que RTMP, WebRTC, SIP et autres
• Expérience dans l'industrie des événements corporatifs

Expérience technique:

• Connaissance d'HTML, CSS, JavaScript, jQuery, API, services REST, structures SQL/base de données
• Diplôme de BAC ou équivalent - Un diplôme en informatique/ingénierie est un plus

(English)

What you’ll be doing:

• Conducting client discovery calls with Sales team members
• Meeting and leading discovery with prospects to understand technical and workflow needs
• Developing winning strategies with the sales team to help win new business
• Delivering high impact software demonstrations
• Contributing to sales scripts, leading customer discovery, implementing proof-of-concepts, sharing knowledge expertise, and guiding solution development/deployment
• Delivering high-impact demonstrations to customers
• Creating impactful presentations and being a dynamic presenter
• Testing and managing the demonstration environment to ensure readiness and strong use cases
• Developing trust and confidence with prospective customers
• Supporting the sales team to answer technical questions
• Educating prospects on how Bizzabo can potentially fit into their events ecosystem and provide value
• Partnering with account executives to strategize on how to move key accounts forward in the evaluation process
• Deliver product feedback and new requirements based on your experiences in the field

Who you are:

• Minimum 5 years of Sales Engineer or Solutions Engineering experience for a software company, preferably SaaS
• Outstanding communication and presentation skills, to both technical and executive audiences
• Well versed in managing technically challenging conversations and conveying expertise and value to build trusting, lasting relationships
• Ability to work independently, while managing multiple accounts and projects simultaneously; you are able to juggle many tasks at the same time, while prioritizing and having a sense of urgency
• You have keen analytical and problem solving skills
• Ability to travel domestically (up to 10%)

Nice to Have: 

• Experience working with production and/or content delivery via modern web technologies such as RTMP, WebRTC, SIP and related
• Experience in the professional events industry

Technical Experience:

• Familiarity with HTML, CSS, JavaScript, jQuery, API, REST services, SQL/database structures
• BA/BS or equivalent education - Computer Science/Engineering degree is a plus

La communauté Bizzabo

Chez Bizzabo, nous croyons que la culture est plus qu'un happy hour et une table de ping-pong (bien que nous adorions un bon tournoi de ping-pong), nous croyons que la culture est tout ce que nous faisons et comment nous le faisons. Nos valeurs nous guident dans nos interactions avec les autres, nos clients et tous ceux qui croisent le chemin de Bizzabo. Bizzabo favorise un environnement de communication et de confiance. Nous n’offrons pas seulement l’opportunité de partager des idées, nous vous encourageons à posséder vos idées et à les concrétiser.

Bizzabo s'engage à garantir l'équité sur le lieu de travail et à favoriser un environnement diversifié et inclusif où chaque voix est entendue et où chacun a sa place. Les candidats qualifiés seront considérés sans distinction de sexe, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, de race, d'origine nationale, de croyances religieuses, de statut militaire ou de vétéran, de handicap ou d'autre statut légalement protégé.

Remarque : Toutes les communications de Bizzabo relatives aux offres d'emploi seront effectuées par e-mail d'entreprise. À aucun moment Bizzabo ne communiquera ou ne réalisera d'entretiens via des applications de messagerie. Veuillez signaler toute communication suspecte à [email protected]

The Bizzabo Community

At Bizzabo we believe that culture is more than just happy hour and a ping pong table (though we do love a good ping pong tournament), we believe that culture is everything we do and how we do it. Our values are what help to guide us in our interactions with each other, our customers, and anyone who crosses paths with Bizzabo. Bizzabo fosters an environment of communication and trust. We don’t just offer the opportunity to share ideas, we encourage you to own your ideas and bring them to fruition.

Bizzabo is dedicated to ensuring equity in the workplace and fostering a diverse, inclusive environment where every voice is heard and everyone belongs. Qualified applicants will be considered regardless of gender, gender identity, sexual orientation, age, race, national origin, religious beliefs, military or veteran status, disability, or other legally protected status.

Note: All Bizzabo communications related to job postings will be conducted using corporate email. At no point will Bizzabo communicate or conduct interviews using messaging apps. Please report any suspicious communications to [email protected]

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