Directeur de compte d’entreprises

Titre : Directeur de compte d’entreprises
Titre de la paie : Directeur de compte d’entreprises
Division et département : Ventes aux entreprises
Statut : Temps plein Exempt
Relève de : Gestionnaire des ventes aux entreprises
Emplacement : À distance - N’importe au Canada
Anglais:Vous devrez parler anglais plus de 95 % du temps
Compensation: La rémunération attendue pour ce poste est une OTE de $185-220k CAD* avec 50/50 entre base/commission.

Résumé du poste
Le directeur des comptes d’entreprises est responsable de développer de nouvelles occasions d’affaires auprès des comptes d’entreprises, c’est-à-dire les organisations comptant entre 5 000 et 25 000 employés. Ce poste consiste à identifier et à approcher de nouveaux clients potentiels, à gérer des cycles de vente complexes et à conclure des ententes de grande valeur. Le directeur de comptes d’entreprises jouera un rôle clé dans l’expansion de notre présence sur le marché et l’atteinte de nos objectifs de revenus, en développant des relations stratégiques avec les principaux décideurs au sein de grandes organisations.

Fonctions essentielles du poste

• Développement des affaires : Identifier et trouver de nouveaux comptes d’entreprises, en s’appuyant sur diverses méthodes de génération de pistes de clients et d’études de marché.
• Direction des ventes : Diriger le processus de vente depuis la prise de contact initiale jusqu’à la négociation et la conclusion du contrat, en veillant à l’alignement avec les besoins du client et les objectifs de l’entreprise.
• Engagement des clients : Établir et entretenir des relations solides avec les cadres de haut niveau et autres décideurs clés au sein des comptes d’entreprise ciblés.
• Vente de solutions : Comprendre les besoins des clients et présenter des solutions sur mesure qui répondent à leurs défis et à leurs objectifs spécifiques, en démontrant la valeur et les avantages de nos offres.
• Analyse du marché : Effectuer des recherches approfondies sur les tendances du secteur, le paysage concurrentiel et les occasions potentielles afin d’affiner les stratégies et l’approche commerciales.
• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, y compris le marketing, la gestion des produits et le succès des clients, afin d’assurer une approche cohérente de l’engagement des clients et de la prestation de services.
• Rapports : Tenir à jour des dossiers précis des activités de vente, de l’état du pipeline et des prévisions dans les systèmes de gestion de la relation client (CRM), en fournissant des mises à jour régulières à la direction.

Qualifications de base

• Baccalauréat ou diplôme supérieur en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe
• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente B2B

Compétences et expérience souhaitées

• Plus de 5 ans d’expérience dans l’acquisition et la gestion de comptes d’entreprises
• Maîtrise en administration des affaires ou dans un domaine connexe
• Expérience confirmée dans l’acquisition et la gestion de comptes d’entreprises
• Réussite avérée dans la gestion de cycles de vente complexes et dans la conclusion d’affaires de grande envergure
• Forte compréhension des processus de vente, des méthodologies et des pratiques exemplaires
• Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de présentation
• Capacité à établir et à maintenir des relations avec des parties prenantes de haut niveau
• Expérience dans le domaine des abonnements, du SaaS, des services professionnels ou de l’apprentissage et du développement
• Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (par exemple, Salesforce) et des outils d’analyse des ventes
• Solides compétences en matière de résolution de problèmes, esprit stratégique et capacité à s’adapter à l’évolution des conditions du marché
• Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer simultanément plusieurs comptes et projets
• Dépassement des objectifs de vente et contribution à la croissance globale des revenus

*La rémunération réelle peut être en dehors de cette fourchette et sera déterminée par l'éducation, l'expérience, les connaissances, les compétences et les capacités, ainsi que par la situation géographique, l'équité interne et l'alignement avec les données du marché.
#LI-DNP
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