Responsibilities :
The Strategic Account Manager – Montreal is responsible for large account management and sales revenue attainment within assigned named accounts. This position is for a direct customer facing Account Manager, with an emphasis on developing new prospective customers while managing a base of existing clients. This position covers the sales of products, consumables, solutions and services.
Candidates must be bilingual (French/ English) and able to negotiate complex sales by coordinating with and appropriately leveraging multiple internal resources, working with external partners, and navigating across multiple job levels (staff to C-Level) and functional areas (IT, Procurement, Facilities, Lines of Business) within the assigned accounts. In doing so, candidates must build and maintain a network of colleagues, partners and customers to share information and obtain prospects This position requires a high level of daily activities that include cold calling (via phone, e-mail and in-person), along with a consistent level of customer facing (and virtual) meetings weekly.
Responsible for accounts in the Montreal area.
REQUIRED:
• Bilingual required - French and English.
• Must be based in the Montreal area and willing to travel throughout.
• 5 + years end user and hardware or software sales experience
• Software/solutions sales experience preferred
• Post-secondary education (University degree preferred) or equivalent work experience.
• Proven track record in competitive selling and account management in the technology field, preferably printer/copier/software industry
• Must have a proven track record opening new accounts
• Must be goal-driven with a proven track record to drive a high volume of sales activities
• Experience working with C Level Executives
• Excellent communication, presentation and listening skills
• Strong organizational and time management skills
• Proficiency with all Microsoft Office products
"Lexmark Canada is fully committed to employment equity and welcomes applications from all qualified candidates."
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FRENCH description
Le directeur de comptes stratégique – Montréal est responsable de la gestion de comptes majeurs et de l'atteinte de revenus de ventes dans les comptes nommés attribués. Ce poste est pour un directeur de comptes en contact direct avec la clientèle, avec un accent sur le développement de nouveaux clients potentiels tout en gérant une base de clients existants. Ce poste couvre la vente de produits, fournitures, solutions et services.
Les candidats doivent être en mesure de négocier des ventes complexes en coordonnant et en exploitant de manière appropriée plusieurs ressources internes, en travaillant avec des partenaires externes et en naviguant à travers plusieurs niveaux d'emploi (d’employés à cadres dirigeants) et domaines fonctionnels variés (TI, approvisionnement, ressources matérielles, etc) dans les comptes attribués. Ce faisant, les candidats doivent construire et entretenir un réseau de collègues, de partenaires et de clients pour partager des informations et obtenir des prospects. Ce poste nécessite un niveau élevé d'activités quotidiennes comprenant des appels à froid (par téléphone, e-mail et en personne) tout en maintenant un niveau constant de rencontres-clients chaque semaine.
Responsable des comptes dans la région de Montréal.
EXIGENCES :
• Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente de matériel et de logiciels auprès des utilisateurs finaux
• Expérience avérée de la vente concurrentielle et de la gestion de comptes dans le domaine de la technologie, de préférence dans l’industrie des imprimantes / copieurs / logiciels
• Expérience de vente de logiciels / solutions constitue un atoût
• Doit avoir fait ses preuves dans l'ouverture de nouveaux comptes
• Doit être axé sur les objectifs et avoir fait ses preuves pour générer un volume élevé d'activités de vente
• Expérience de travail avec des cadres dirigeants
• Excellentes compétences en communication
• Excellentes capacités de présentation et d'écoute
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps
• Compétences avec la suite Microsoft Office
• Doit être disposé à voyager dans la région de Montréal
• Doit être basé dans la région de Montréal
• Doit avoir fait des études postsecondaires (diplôme universitaire de préférence) ou une expérience équivalente.
• Bilinguisme requis - français et anglais.
"Lexmark Canada est pleinement engagée envers l'équité en matière d'emploi et accueille les candidatures de tous les candidats qualifiés."#LI-JR1
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