Sr. Account Manager (Atlantic Canada) / Gestionnaire de comptes principal (Est du Canada)

Company Overview

At Motorola Solutions, we’re guided by a shared purpose – helping people be their best in the moments that matter – and we live up to our purpose every day by solving for safer. Because people can only be their best when they not only feel safe, but are safe. We’re solving for safer by building the best possible technologies across every part of our safety and security ecosystem. That’s mission-critical communications devices and networks, AI-powered video security & access control and the ability to unite voice, video and data in a single command center view. We’re solving for safer by connecting public safety agencies and enterprises, enabling the collaboration that’s critical to connect those in need with those who can help. The work we do here matters.

Aperçu de l’entreprise

Chez Motorola Solutions, nous sommes guidés par un objectif commun: aider les gens à donner le meilleur d’eux-mêmes dans les moments les plus importants - et nous sommes à la hauteur de notre engagement en créant des solutions sécurisées. Parce que les gens ne peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes que lorsqu’ils se sentent en sécurité et qu’ils le sont. Nous créons des solutions sécurisées en développant les meilleures technologies intégrées à travers les écosystèmes de sûreté et de sécurité. Qu’il s’agisse d’appareils et de réseaux de communications essentiels, d’une sécurité vidéo et d’un contrôle d’accès basés sur l’IA ou d’une capacité d’unir la voix, vidéo et les données dans un seul centre de commandement. Nous créons des solutions sécurisées en connectant les agences de sécurité publique et les entreprises, permettant ainsi une collaboration essentielle entre les personnes qui ont besoin d’aide et les personnes pouvant aider. Le travail que nous accomplissons ici est primordial.

Department OverviewMotorola Solutions is a world leader in the field of critical communications systems, command center software, and video security solutions with an impressive heritage of technological innovations and a global base of installed systems. This Department is responsible for selling Motorola Solutions public safety applications to Federal, Provincial, and Municipal agencies in Atlantic Canada.
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Motorola Solutions est un leader mondial dans le domaine des systèmes de communication critiques, des logiciels de centre de commande et des solutions de sécurité vidéo, avec un héritage impressionnant d’innovations technologiques et une base mondiale de systèmes installés. Ce département est responsable de vendre les applications de sécurité publique de Motorola Solutions aux agences fédérales, provinciales et municipales de l’est du Canada (Atlantique).
Job Description

The Sr. Account Manager (Sr. AM) is responsible for sales, strategic account planning, and overall relationship management for a number of “target” customers or a specific geographic territory in Atlantic Canada. Product and service portfolio includes communications technology as well as software and services to enhance the mission critical missions of Motorola's

customers.

The Sr. Account Manager will be responsible but not limited to the following:

● Develop strong relationships with key decision makers and influencers within and outside of public safety; Radio Tech, Directors, Police Leadership, Fire Leadership, CIO, Administrators and Municipal and Provincial leaders in order to understand and influence technology and funding priorities.

● Develop and implement a comprehensive sales plan for each “target” account and or geography and their buying centers covering the full portfolio of Motorola products and services (radio, video, software enterprise, and emerging technologies).

● Assemble and coordinate a diverse team of internal & external sales resources to assess customer’s needs and address their requirements.

● Act as a trusted advisor to influence customer’s technology platform decisions and develop preference and loyalty for Motorola Solutions.

● Proactively develop large project opportunities encompassing a wide range of products and services.

● Proactively engage and lead channel partners in selling Motorola products and services to customers buying centers where appropriate.

● Proactively engage Motorola executive sponsors to build a strategic relationship to position long term opportunities for Motorola Solutions.

● Develop Motorola procurement vehicles for multiple solutions to be leveraged across an entire “target” account.

Specific Knowledge and Skills:

● Bachelor's Degree with 4+ years of sales/public safety experience OR 8+ years of sales/public safety experience.

● Previous Public Safety Experience is a plus.

● Seeking previous outside sales experience selling solutions into government

organizations preferred.

● Candidates must have sales experience and a deep understanding of software solutions including use cases, integrations, and the deployment of applications to meet customer objectives.

● High tech solutions sales experience is a plus.

● Strong relationship development and management skills.

● Experience utilizing strategic account management practices.

● Excellent communication skills (oral, written & presentation).

● Ability to quickly learn new key characteristics of products/solutions and communicate the value of those solutions to customers.

● Ability to develop and maintain relationships with C-Level executives.

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Le directeur de comptes principal (Sr. AM) est responsable des ventes, de la planification stratégique des comptes et de la gestion globale des relations pour un certain nombre de clients « cibles » ou un territoire géographique spécifique de l’Est du Canada (Atlantique). Le portefeuille de produits et de se vices comprend des technologies de communication ainsi que des logiciels et des services destinés à améliorer les missions critiques des clients de Motorola.

Le gestionnaire de compte principal sera responsable, sans toutefois s'y limiter, des tâches suivantes :

● Développer des relations solides avec les principaux décideurs et influenceurs au sein et à l'extérieur du secteur de la sécurité publique ; Techniciens radio, directeurs, dirigeants de la police, dirigeants des pompiers, CIO, administrateurs et dirigeants municipaux et provinciaux afin de comprendre et d'influencer les priorités en matière de technologie et de financement.

● Développer et mettre en œuvre un plan de vente complet pour chaque compte et/ou zone géographique « cible » et leurs centres d'achat couvrant le portefeuille complet de produits et services Motorola (radio, vidéo, logiciels d'entreprise et technologies émergentes).

● Rassembler et coordonner une équipe diversifiée de ressources commerciales internes et externes pour évaluer les besoins des clients et répondre à leurs exigences.

● Agir en tant que conseiller de confiance pour influencer les décisions des clients en matière de plate-forme technologique et développer leur préférence et leur fidélité pour Motorola Solutions.

● Développer de manière proactive de grandes opportunités de projets englobant une large gamme de produits et de services.

● Engager de manière proactive et diriger les partenaires de distribution dans la vente des produits et services Motorola aux centres d'achat des clients, le cas échéant.

● Engager de manière proactive les sponsors exécutifs de Motorola pour établir une relation stratégique afin de positionner des opportunités à long terme pour Motorola Solutions.

● Développer des moyens d'approvisionnement pour plusieurs solutions à exploiter sur l'ensemble d'un compte « cible ».

Connaissances et compétences spécifiques :

● Baccalauréat avec plus de 4 ans d'expérience en vente/sécurité publique OU 8+ années d'expérience en vente/sécurité publique.

● Expérience antérieure en matière de sécurité publique est un atout.

● Expérience préalable en vente à l'extérieur dans la vente de solutions auprès d'organisations gouvernementales est un atout.

● Expérience en vente et compréhension approfondie des solutions logicielles, y compris les cas d'utilisation, les intégrations et le déploiement d'applications pour répondre aux objectifs des clients.

● Expérience en vente de solutions de haute technologie est un atout.

● Solides compétences en développement relationnel et en gestion.

● Expérience dans l'utilisation de pratiques de gestion de compte stratégique.

● Excellentes compétences en communication (orale, écrite et présentation).

● Capacité à apprendre rapidement de nouvelles caractéristiques clés des produits/solutions et à communiquer la valeur de ces solutions aux clients.

● Excellentes compétences en négociation.

● Capacité à développer et entretenir des relations avec les cadres de niveau C.

#LI-RO1

Basic Requirements

• Bachelor's Degree with 4+ years of sales/public safety experience OR 8+ years of sales/public safety experience
• Baccalauréat avec plus de 4 ans d'expérience en vente/sécurité publique OU 8+ années d'expérience en vente/sécurité publique

Travel Requirements25-50%
Relocation ProvidedNone
Position TypeExperienced
Referral Payment PlanYes

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic. 

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.

We’re committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions. To request an accommodation, please email [email protected].

Motorola Solutions adopte, favorise et promeut les principes de diversité, d’équité et d’inclusion. Nous encourageons et accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quelles que soient leur race, origines ethnique, religion ou croyance, orientation sexuelle, identité et expression sexuelle, statut d’anciens combattants ou tout autre statut protégé par la Loi.

Nous sommes fiers de notre culture axée sur les personnes et les communautés, encourageant ainsi chaque Motorolan d’être la version la plus authentique de lui-même dans ses responsabilités afin de tenir la promesse d’un monde plus sécuritaire.

Si vous souhaitez vous joindre à notre communauté mais croyez que vous ne possédez pas toutes les exigences requises pour le poste convoité, nous aimerions tout de même connaître les raisons pour lesquelles vous pensez être un excellent candidat pour notre équipe.

Nous offrons également des mesures d’adaptation pendant toutes les étapes du processus d’embauche afin de favoriser l’inclusion des personnes vivant avec un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, svp nous faire parvenir un courriel à [email protected].