Sales Account Manager - Biotechnology - Bilingual French & English

Be part of something altogether life-changing!

Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.

At Cytiva you will be able to continuously improve yourself and us – working on challenges that truly matter with people that care for each other, our customers, and their patients. With associates across 40+ countries, Cytiva is a place where every day is a learning opportunity – so you can grow your career and expand your skills in the long term.

Forming part of the Biotechnology segment at Danaher, we bring together dedicated technical expertise and talent to develop the next generation of life-changing therapeutics.

The Account Manager is responsible for growth and expansion of direct sales and profit margins within assigned accounts on products or services in our Eastern region. Establishes professional relationships with key personnel in customer accounts. Meets assigned targets for profitable sales volume and margin dollars.

This position is part of the US CANADA commercial business located in Canada (preference for Montreal or Ottawa region) and will be fully remote from a home-based environment. At Cytiva, our vision is to advance future therapeutics from discovery to delivery.

Job Responsibilities:

• Design and execute account specific business plans including customer goals, strategic initiatives, opportunity development, relationship mapping, and competitive threats.

• Lead account team through sales cycle from opportunity discovery through deal closure.

• Build strong business relationships with customers by earning deep trust and loyalty, driving alignment of their outcomes with Cytiva solutions resulting in mutually beneficial growth.

• Achieve annual and quarterly sales goals.

• Prepare proposals and quotations, initiate and plan customer visits at all levels of the account, and work with product specialists in demonstrating the breadth and range of Cytiva's capabilities.

Required Competencies:

• Five or more years of professional Sales / Account Management experience for biotechnology or life sciences industry.

• Must be fully Bilingual – English & French to include written communication.

• Post secondary education is required, biology or similar discipline is preferred.

• Must have exceptional presentation and interpersonal skills to drive collaboration, influence and VOC (voice of customer) at all levels.

• Proficient with CRM tools (i.e. Salesforce) to build sales funnel, accurately forecast, and capture business critical information.

Additional requirements include:

• Eastern Canada location ( Montreal, or Ottawa ) is preferred with ability to travel 30 % as required .

• Must have valid driver's license .

• Knowledge of Cytiva products and services offered and/or familiarity with territory accounts is a plus.

At Cytiva we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Cytiva can provide.

The base salary range for this role is 110,000 - 140,000 CAD. This is the range that we in good faith believe is the range of possible compensation for this role at the time of this posting. We may ultimately pay more or less than the posted range. This range may be modified in the future.

This job is also eligible for bonus/incentive pay. We offer comprehensive package of benefits including paid time off, health insurance and retirement benefits to eligible employees.

Note: No amount of pay is considered to be wages or compensation until such amount is earned, vested, and determinable. The amount and availability of any bonus, commission, benefits, or any other form of compensation and benefits that are allocable to a particular employee remains in the Company's sole discretion unless and until paid and may be modified at the Company’s sole discretion, consistent with the law.

Faites partie de quelque chose de totalement révolutionnaire !

Travailler chez Cytiva signifie être à l'avant-garde de la fourniture de nouvelles solutions pour transformer la santé humaine. Nos incroyables clients entreprennent des activités de sauvetage de vies allant de la recherche biologique fondamentale au développement de vaccins innovants, de nouveaux médicaments et de thérapies cellulaires et géniques.

Chez Cytiva, vous pourrez vous améliorer continuellement, ainsi que nous-mêmes, en travaillant sur des défis qui ont vraiment de l'importance avec des personnes qui se soucient les unes des autres, de nos clients et de leurs patients. Avec des collaborateurs dans plus de 40 pays, Cytiva est un endroit où chaque jour est une occasion d'apprentissage, vous permettant ainsi de faire évoluer votre carrière et d'élargir vos compétences à long terme.

Faisant partie du segment de la biotechnologie chez Danaher, nous réunissons une expertise technique et un talent dévoués pour développer la prochaine génération de thérapies révolutionnaires.

Le responsable de compte est responsable de la croissance et de l'expansion des ventes directes et des marges bénéficiaires dans les comptes assignés pour les produits ou services de notre région Est. Il établit des relations professionnelles avec le personnel clé des comptes clients. Il atteint les objectifs assignés en termes de volume de ventes rentables et de marges bénéficiaires.

Ce poste fait partie de l'activité commerciale États-Unis Canada située au Canada (préférence pour la région de Montréal ou d'Ottawa) et sera entièrement à distance depuis un environnement basé à domicile. Chez Cytiva, notre vision est de faire progresser les thérapies futures de la découverte à la livraison.

Responsabilités du poste :
• Concevoir et exécuter des plans d'affaires spécifiques aux comptes, y compris les objectifs des clients, les initiatives stratégiques, le développement des opportunités, la cartographie des relations et les menaces concurrentielles.
• Guider l'équipe de compte tout au long du cycle de vente, de la découverte des opportunités à la conclusion de l'accord.
• Établir des relations commerciales solides avec les clients en gagnant une confiance profonde et une fidélité, en alignant leurs résultats sur les solutions de Cytiva, ce qui entraîne une croissance mutuellement bénéfique.
• Atteindre les objectifs de vente annuels et trimestriels.
• Préparer des propositions et des devis, initier et planifier des visites clients à tous les niveaux du compte, et travailler avec des spécialistes produits pour démontrer l'étendue et la gamme des capacités de Cytiva.

Compétences requises :
• Cinq ans ou plus d'expérience professionnelle en vente / gestion de compte pour l'industrie de la biotechnologie ou des sciences de la vie.
• Doit être parfaitement bilingue - anglais et français, y compris la communication écrite.
• Une formation post-secondaire est requise, de préférence en biologie ou dans une discipline similaire.
• Doit avoir des compétences exceptionnelles en présentation et en relations interpersonnelles pour favoriser la collaboration, l'influence et la voix du client à tous les niveaux.
• Maîtrise des outils CRM (par exemple Salesforce) pour construire un entonnoir de vente, prévoir avec précision et capturer des informations commerciales critiques.

Exigences supplémentaires :
• Préférence pour une localisation dans l'est du Canada (Montréal, Ottawa ou Québec) avec une capacité de déplacement selon les besoins.
• Doit avoir un permis de conduire valide.
• La connaissance des produits et services de Cytiva et/ou la familiarité avec les comptes du territoire est un plus.

Chez Cytiva, nous croyons en la conception d'une main-d'œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des arrangements de travail flexibles et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quelle que soit l'organisation du travail. Ce poste est éligible à un arrangement de travail à distance, vous permettant de travailler depuis votre domicile. Des informations supplémentaires sur cet arrangement de travail à distance vous seront fournies par votre équipe d'entretien. Découvrez la flexibilité et les défis que peut offrir le travail chez Cytiva.

La fourchette de salaire de base pour ce poste est de 110,000 à 140 000 CAD. C'est la fourchette dans laquelle nous croyons de bonne foi être la fourchette de rémunération possible pour ce poste au moment de cette publication. Nous pourrions finalement payer plus ou moins que la fourchette indiquée. Cette fourchette peut être modifiée à l'avenir.

Ce poste est également éligible à une rémunération variable / incitative. Nous offrons un ensemble complet d'avantages sociaux, y compris des congés payés, une assurance maladie et des avantages de retraite aux employés éligibles.

Remarque : Aucun montant de rémunération n'est considéré comme un salaire ou une rémunération tant que ce montant n'est pas gagné, acquis et déterminable. Le montant et la disponibilité de tout bonus, commission, avantage ou toute autre forme de rémunération et d'avantages qui sont attribuables à un employé particulier restent à la seule discrétion de l'entreprise jusqu'à ce qu'ils soient payés et peuvent être modifiés à la seule discrétion de l'entreprise, conformément à la loi.

At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. Our global teams are pioneering what’s next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit www.danaher.com.

At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.