It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they are doing!
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Le/la candidat(e) idéal(e) pour ce poste de représentant(e) des ventes est une personne autonome qui aime évoluer dans un environnement entrepreneurial axé sur la résolution de problèmes pour les clients. Dans ce rôle, le/la représentant(e) des ventes développera de nouvelles relations avec les clients et maintiendra celles déjà existantes, que ce soit de manière autonome ou en collaboration avec notre équipe de service technique. Le/la représentant(e) interagira avec divers niveaux au sein de l'organisation du client, des techniciens de maintenance à la direction générale. Il/elle doit être motivé(e) personnellement et avoir une forte volonté de faire croître son territoire de ventes d'année en année. Le rôle implique de communiquer clairement les besoins des clients à toutes les fonctions de l'entreprise pour assurer des efforts coordonnés en vue d'une croissance organique des ventes.
Tâches et responsabilités:
- Stimuler la croissance des affaires en prospectant dans un large marché avec un fort potentiel de part de marché.
- Gérer des comptes clés, y compris des clients de taille moyenne et grande, tout en identifiant des opportunités de croissance organique au sein des comptes existants.
- Se concentrer sur la résolution de problèmes et une approche de vente à valeur ajoutée pour gagner et fidéliser les clients et encourager les affaires récurrentes.
- Mettre l'accent sur la réduction des coûts totaux, l'amélioration de la qualité de la production et la prise en charge des objectifs en matière de santé, de sécurité et d'environnement au sein de la base de clients.
- Gérer les opérations des clients, y compris l'application, la sélection et la livraison des produits, la résolution de problèmes, la gestion des créances, etc.
- Accès à une équipe technique de terrain et de Recherche et Développement (R&D) exceptionnelle pour soutenir les opportunités de vente et la gestion des comptes.
- Se déplacer afin de visiter les clients actuels et potentiels pour établir des relations et accroître les ventes.
- Collaborer avec l'équipe de service selon les besoins pour la gestion du territoire.
- Doit être en mesure d'accomplir toutes les fonctions essentielles de ce poste, avec ou sans aménagements raisonnables.
Qualifications:
- Plus de 5 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans l'industrie des produits chimiques spécialisés.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais
- Autonome avec une capacité avérée à gérer efficacement son temps.
- Solide expérience dans la prospection, la clôture de nouveaux projets et la réalisation de présentations efficaces.
- Capacité démontrée à développer et maintenir des relations clients à long terme.
- Forte orientation vers la performance, avec une volonté de développer et faire croître son territoire de ventes.
- Compétences professionnelles en gestion des ventes et du territoire.
- Solides compétences en consultation, négociation, résolution de problèmes et relations interpersonnelles.
- Maîtrise de la gestion budgétaire des ventes et du suivi des ventes à l'aide de Microsoft CRM.
- À l'aise avec les outils en ligne pour la gestion des comptes (commandes, suivi, tarification, facturation, etc.).
- Capacité d'apprendre et de comprendre de nouvelles gammes de produits afin de répondre aux besoins des clients.
- Prêt à voyager jusqu'à 75 %, y compris des déplacements occasionnels de nuit.
- Doit détenir un permis de conduire valide avec un dossier de conduite irréprochable.
- Capacité à effectuer des tests techniques/mécaniques sur site, si nécessaire.
Exigences en matière de formation :
Un diplôme universitaire en sciences est souhaitable.
Autres informations :
- Type de poste : Temps plein
- Heures par semaine : 40
- Déplacements : Jusqu'à 75 %
- Rémunération de départ compétitive avec une structure de commission non plafonnée basée sur la performance.
- Formation approfondie et un mentorat offert à tous nos nouveaux employé(e)s.
- Véhicule de compagnie, téléphone portable, ordinateur et remboursement des frais fournis.
- Excellente offre d'avantages sociaux, incluant une couverture santé, dentaire, vision, invalidité de courte et de longue durée, assurance vie et un programme de cotisation de l’employeur à un REER.
- Excellentes opportunités de développement de carrière au sein d'une organisation en croissance.
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