Date de fin d'affichage : Le 30 janvier 2025
Posting closing date: January 30th, 2025
Statut : Régulier, temps plein
Status: Regular, full-time
(English to follow)
Chef - Analyse commerciale
Nous sommes actuellement à la recherche d'un ou d'une chef - Analyse commerciale qui se joindra à notre équipe de l'Innovation commerciale. Des prévisions de revenus fiables et un soutien à la prise de décision sont en effet indispensables à la réussite de toute entreprise du secteur pharmaceutique. Le ou la titulaire du poste joue un rôle majeur dans la production, l'analyse et le suivi des prévisions des revenus commerciaux, données qui fournissent de précieuses indications et permettent d'éclairer la prise de décision stratégique. Le ou la chef - Analyse commerciale , qui met au point et tient à jour des modèles de prévisions au moyen de diverses sources de données, collabore avec des partenaires internes pour aider l'organisation à anticiper les demandes du marché, à comprendre le rendement des ventes et à prendre des décisions avisées sur le plan de l'affectation des ressources, des stratégies de tarification et de la mise au point de produits. Grâce aux renseignements fournis par le ou la titulaire, l'entreprise disposera de données fiables et pratiques qui lui permettront d'optimiser les ventes et de maximiser la croissance des revenus.
Il s'agit d'un poste dans un milieu dynamique, au rythme soutenu et très collaboratif, qui touche à de nombreux aspects stratégiques essentiels à nos opérations. La personne retenue intégrera une équipe qui, par son leadership éclairé et proactif, ses capacités d'analyse novatrices et son aptitude à communiquer de l'information hautement complexe et dynamique de façons nouvelles et créatives, contribue constamment à la transformation de l'entreprise.
Fonctions principales :
- Diriger la production, l'analyse, le suivi et la diffusion des prévisions des revenus commerciaux, en étudiant le rendement des ventes réel et en fournissant des renseignements en lien avec celui-ci.
- Mettre au point et tenir à jour des modèles de prévisions au moyen d'un mélange d'épidémiologie, de données secondaires et de sources de recherches sur les marchés principaux afin d'établir des prévisions de revenus.
- Agir à titre de membre clé de l'équipe interfonctionnelle - qui comprend les équipes commerciales, de l'Accès au marché et des Finances - afin de garantir que les scénarios et les résultats des prévisions rendent compte de l'ensemble des hypothèses et renseignements pertinents en rapport avec la complexité de la tarification (calcul du brut au net, p. ex.).
- Étudier des possibilités de faire évoluer de manière innovante nos processus et notre expertise en matière de prévisions et mettre sur pied un centre d'excellence pour les prévisions.
- Analyser de manière proactive les rapports des ventes réels, effectuer des analyses de la variance pour isoler et présenter les facteurs de rendement, et élaborer des recommandations stratégiques.
- Travailler à favoriser la compréhension du rendement des ventes et de ses implications en présentant toutes ses composantes et strates sous-jacentes (coût net, coût brut, tarifs, volume/demande, parts de marché, etc.).
- Assurer une évaluation efficace du rendement (indicateurs de rendement clés) et présenter régulièrement des évaluations à l'équipe de leadership. Garantir la précision des rapports, une présentation claire des données et de leur pertinence pour l'entreprise; expliquer les écarts par rapport aux hypothèses précédentes.
- En collaboration avec les autres équipes chargées des analyses, adapter les initiatives mondiales et régionales aux marchés locaux et diffuser activement connaissances et expertises.
- Incarner les valeurs de Pfizer et adopter les comportements de leader de l'entreprise en se conformant, entre autres, scrupuleusement aux politiques et méthodes de l'entreprise ainsi qu'au Code d'éthique de Médicaments novateurs Canada.
Le candidat idéal possède les qualifications suivantes :
- Diplôme universitaire. Études supérieures, un atout.
- Plus de 7 ans d'expérience au sein de l'industrie pharmaceutique.
- Esprit d'analyse : capacité avérée à traduire, intégrer et synthétiser les analyses et les données en un ensemble logique afin de proposer des recommandations concrètes.
- Compréhension approfondie de l'industrie pharmaceutique et des biotechnologies.
- Expérience en mise au point et tenue à jour de modèles de prévisions applicables aux produits du secteur pharmaceutique et des biotechnologies. Connaissance des outils financiers et d'estimation (Excel, Oracle, etc.).
- Connaissance approfondie des ensembles de données pharmaceutiques, comprenant les atouts et les limites, dans un vaste éventail de domaines thérapeutiques (IQVIA, p. ex.).
- Excellente compréhension du contexte canadien de l'accès.
- Connaissances avancées de PowerPoint. Capacité à transposer l'information financière sur des diapositives et à créer des supports visuels.
- Capacité à exercer de l'influence : formuler clairement les attentes, les moyens requis et les plans d'action; écouter activement les autres, en se mettant à leur place; exercer une influence positive et exempte d'autorité.
- Excellentes aptitudes pour les relations interpersonnelles et la communication.
- Aptitudes marquées pour la gestion des priorités et l'organisation; souci du détail.
- Capacité démontrée à collaborer et à travailler efficacement au sein d'une équipe.
- Capacité démontrée de livrer un travail de qualité en respectant les délais établis.
- Bilinguisme (français et anglais) - le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais, car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l'extérieur du Québec ou du Canada
Nous sommes fiers d'offrir à nos employés un modèle de travail flexible qui leur permet de planifier leurs journées afin de maximiser leur productivité, d'atteindre un meilleur équilibre entre leur vie personnelle et leur vie professionnelle et de favoriser une nouvelle façon de travailler, qui sera centrée sur les patients et stimulera l'innovation. Actuellement, nos employés sont tenus de travailler sur place 2.5 à 3 jours par semaine, en combinant la collaboration et la communication en présentiel et le télétravail, lorsque cela est approprié pour l'entreprise.
Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 92,100.00 à 153,500.00 CAD.
L'échelle salariale fournie s'applique seulement au Canada, et ne s'applique à aucun autre endroit à l'extérieur du Canada.
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Commercial Analytics Manager
We are currently seeking a Commercial Analytics Manager to join our Commercial Innovation team. Accurate revenue forecasting and decision support processes are crucial for the success of any organization operating in the pharma industry. The Commercial Analytics Manager plays a key role in generating, analyzing, and tracking commercial revenue forecasts, which provide critical insights and inform strategic decision-making. By developing and maintaining forecast models using a mix of data sources, the Commercial Analytics Manager collaborates with internal partners to help the organization anticipate market demand, understand sales performance, and make informed decisions regarding resource allocation, pricing strategies, and product development. This role ensures that the organization is equipped with reliable and actionable information to optimize sales and maximize revenue growth.
This role is dynamic, fast-paced, highly collaborative, and covers a broad range of strategic topics that are critical to our business. The successful candidate will join a team that is constantly supporting business transformation through their proactive thought-leadership, innovative analytical capabilities, and their ability to communicate highly complex and dynamic information in new and creative ways.
Core Responsibilities:
- Lead the generation, analysis, tracking and dissemination of the commercial revenue forecasts, analyzing actual sales performance and providing related insights
- Develop and maintain forecast models applying a mix of epidemiology, secondary data, and primary market research-based sources resulting in revenue forecasts
- Key member of cross-functional team, including Commercial, Access & Value and Finance teams, to ensure forecast scenarios and outputs reflect all relevant assumptions and information related to pricing complexities (e.g. gross to net)
- Explore innovative opportunities to evolve our forecasting processes & expertise, and develop a forecasting center of excellence
- Proactively analyze actuals, perform variance analysis to isolate & articulate performance drivers, and make strategic recommendations
- Accountable to drive understanding of sales performance and implications with all underlying components and layers (net, gross, price, volume/demand, market share etc.)
- Ensure effective performance measurement (KPIs) and deliver regular assessments to leadership. Ensure report accuracy, clear articulation of the data and its meaning for the business, and explanation of variances versus previous assumptions.
- Partner with other analytical teams to adapt global & regional initiatives to the local markets and actively seek to share knowledge and expertise.
- Demonstrates Pfizer Values and Leadership Behaviors including strict adherence to Pfizer policy and procedure as well as the IMC code.
The ideal candidate possesses the following qualifications:
- University degree. Graduate studies an asset
- +7 years of pharmaceutical experience
- Analytical thinker. Proven ability to connect, integrate and synthesize analysis and data into a meaningful 'so what' to drive concrete strategic recommendations.
- Have a strong understanding of the biotech/pharma industry
- Experience developing and maintaining forecasting models for biotech and pharmaceutical products. Knowledge of financial and projection tools (e.g. excel, oracle)
- Strong knowledge of pharmaceutical data sets, including strengths and limitations, across a broad range of therapeutic areas (e.g. IQVIA)
- Deep understanding of the pharmaceutical access environment.
- Advanced PowerPoint skills. Ability to translate financial information to slides and create visuals
- Influencer. Clearly articulates expectations, capabilities, and action plans; actively listens with others' frame of reference in mind; favorably influences people without direct authority
- Excellent interpersonal and communication skills
- Strong organizational and prioritization skills with an attention to detail
- Demonstrated ability to work effectively and collaboratively in a team-based environment
- Proven ability to be reliable in delivering quality output within established timelines
We are proud to offer employees a flexible working model that is grounded on empowering colleagues to design their workdays so that they can maximize their productivity, enhance their work-life balance and support a way of working that fosters innovation and patient-centricity. Currently, our employees are expected to be on-site 2.5 - 3 days per week blending on-site collaboration and connection with off-site remote working when it makes business sense to do so.
The annual base salary for this position ranges from 92,100.00 CAD to 153,500.00 CAD.
The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.
At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.
We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process.
Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.
Nous nous efforçons également d'offrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d'adaptation au cours du processus de recrutement.
Marketing and Market Research
#LI-PFE
