AWM Account Manager (Montreal, Quebec, Canada)

Gestionnaire de comptes – Traitement avancé soins de plaies (Montréal, Québec)

Vie illimitée. Chez Smith&Nephew, nous concevons et fabriquons une technologie qui repousse les limites de la vie.

En tant que Gestionnaire de comptes - AWM, vous serez un consultant technique dans le portefeuille de produits de traitements avancés de soins de plaies qui comprend des produits pour le traitement des plaies aiguës et chroniques telles que les escarres de jambe, les pieds diabétiques et de plaies de pression, les brûlures et les plaies postopératoires. Le directeur de comptes est responsable de la gestion et de la croissance des catégories de produits définies au sein de Smit& Nephew - AWM sur le territoire assigné tout en fournissant un service exceptionnel à nos clients.

Qu'est-ce que tu vas faire?

En utilisant votre expertise, vous convertirez les cliniciens/comptes en effectuant des présentations commerciales et en fournissant un support pour de cas cliniques dans la salle d'opération et dans la communauté, tout en formant les cliniciens sur les produits Smith&Nephew par le biais de formations/programmes dans votre territoire. Vous travaillerez en collaboration avec les principaux administrateurs et cliniciens des hôpitaux, des ASC, des SLD et des professionnels de santé en communauté. Vous travaillerez de manière interdivisionnelle pour accroître la notoriété et l'adoption de produits, notamment le portefeuille des produits de traitements avancés des soins de plaies.

De quoi aurez-vous besoin pour réussir ?

La base de votre succès repose sur votre expertise technique dans le portefeuille des produits de traitements avancés des soins de plaies. Votre capacité à établir des relations positives avec les cliniciens, les principaux leaders d'opinion (KOL) et l'administration hospitalière afin d’améliorer l'accès aux clients pour fournir des solutions appropriées et basées sur les données cliniques. Vous développerez également un plan d’affaires territorial efficace pour générer des revenus et atteindre/dépasser votre quota.

Des vendeurs motivés qui s'engagent à faire progresser l'entreprise en assumant la responsabilité stratégique de votre région et en travaillant avec vos clients pour offrir les meilleures solutions à nos patients !

Des champions axés sur les résultats et passionnés par l'établissement de relations visant à augmenter les revenus des ventes sur le territoire et à avoir un impact sur les résultats pour les patients !

Des consultants ingénieux qui travailleront sans relâche pour devenir compétents en gestion avancée des plaies. Nos vendeurs fournissent un support technique de premier ordre pour garantir que la disponibilité des produits répond aux besoins des clients et des patients.

Des coéquipiers collaboratifs et dévoués déterminés à s'associer avec tous les homologues de Smith&Nephew AWM, Reconstruction et Médecine Sportive dans la région pour découvrir des opportunités de vente.

· Baccalauréat ou expérience équivalente

· Bilingue français/anglais

· Minimum (2-5) ans d'expérience en vente directe, avec une expérience dans l'industrie des dispositifs médicaux souhaitée

· Expérience dans la vente de produits technologiques et/ou d’équipement à plusieurs niveaux décisionnels

· Expérience démontrée en matière de vente/conversion.

· Succès démontré dans l'atteinte des quotas année après année.

· Expérience de direction/mentorat des membres de l'équipe et des nouveaux représentants commerciaux

Conditions de déplacement : sur le territoire de vente désigné avec 2 à 4 nuitées par mois selon la géographie du territoire. Déplacements nationaux peu fréquents pour des événements et des conférences

Tous les professionnels de la vente sur le terrain qui doivent entrer dans les établissements de santé pour exercer la mission de base de leur rôle doivent réussir notre processus d'accréditation, qui inclut souvent la gestion du vaccin COVID 19.

Toi. Illimité.

Façonner ce qui est possible dans le soin des plaies

Nous croyons en la création du plus grand bien pour la société. Nos investissements les plus importants concernent nos collaborateurs et les patients que nous servons.

• Inclusion, diversité et équité - Engagé à accueillir, célébrer et prospérer grâce à la diversité, apprenez-en plus sur les groupes d'inclusion des employés sur notre site Web (https://www.smith-nephew.com/).

· Investir dans votre avenir : programmes REER, options d'achat d'actions à prix réduit, remboursement des frais de scolarité

· Équilibre travail/vie privée : congés payés flexibles, congés flexibles, journée de service communautaire rémunérée

· Votre bien-être : régime de soins de santé complet, programme d'aide aux employés, congé parental, programme d'aide à la fertilité et à l'adoption

· Formation : pratique, personnalisée en équipe, mentorat

· Avantages supplémentaires : réductions sur les clubs de fitness, les voyages et plus encore !

Account Manager – Advanced Wound Management (Montreal, Quebec, Canada)

Life Unlimited. At Smith+Nephew we design and manufacture technology that takes the limits off living.  

As an Account Manager - AWM, you will be a technical consultant in the Advanced Wound Management product portfolio which includes products for the treatment of acute and chronic wounds such as leg, diabetic and pressure ulcers, burns, and post operative wounds. The account manager is accountable for the management and growth of the defined business categories within Smith + Nephew - AWM in the assigned territory while providing outstanding services to our customers.

What will you be doing?

Using your expertise, you will convert clinicians/accounts by making sales calls and providing clinical case coverage in the operating room and community while also training clinicians on Smith+Nephew products through education/programs in your territory. This position will work collaboratively with key administrators and clinicians in hospitals, ASCs, LTC and Community Care. You will work cross-divisionally to increase awareness and adoption of products including the Advanced Wound Management product portfolio.

What will you need to be successful?

The foundation of your success relies on your technical expertise in the Advanced Wound Management portfolio. Your ability to build positive relationships with clinicians, Key Opinion Leaders (KOLs) and hospital administration enhances access to customers to provide data-driven, trusted solutions. You will also develop an effective territory business plan to generate revenue and meet/exceed your quota.

Self-motivated salespeople who are committed to driving the business forward by taking strategic responsibility for your area, working with your customers to deliver the best solutions for our patients!

Results-driven champions who are passionate about forming relationships to increase sales revenue within the territory and impact patient outcomes! 

Resourceful consultants who will work relentlessly to become proficient in Advanced Wound Management. Our salespeople provide first-class technical support to ensure that product availability meets customer and patient needs. 

Collaborative and dedicated teammates committed to partnering with all Smith+Nephew AWM, Reconstruction and Sports Medicine counterparts in the region to discover sales opportunities.

• Bachelors degree or equivalent experience
• Minimum (2-5) years direct sales experience with experience in medical device industry preferred
• Experience with selling technology and/or capital products to multiple call points.
• Proven track record selling/converting business.
• Proven success in achieving quota year over year.

• Experience leading/mentoring team members and new sales representatives

Travel Requirements: within designated sales territory with 2-4 overnights a month depending on the geography of the territory. Infrequent national travel for events and conferences

All field sales professionals that are required to gain entry into healthcare facilities to perform the basic remit of their role, must successfully complete our credentialling process, which often includes COVID 19 vaccine management.  

You. Unlimited.

Shape What is Possible in Wound Care

We believe in creating the greatest good for society. Our strongest investments are in our people and the patients we serve.  

• Inclusion, Diversity and Equity- Committed to Welcoming, Celebrating and Thriving on Diversity, Learn more about Employee Inclusion Groups on our website (https://www.smith-nephew.com/ ). 

• Investing In Your Future: RRSP Programs, Tuition Reimbursement
• Work/Life Balance: Flexible Personal/Vacation Time Off, Paid Holidays, Floating Holidays, Paid Community Service Day
• Your Wellbeing: Medical, Dental, Vision, Employee Assistance Program, Parental Leave
• Training: Hands-On, Team-Customized, Mentorship

• Extra Perks: Discounts on fitness clubs, travel and more!